四季の住まい　岡田　淑美のブログ

【欲しいの瞬間！！】

 

素敵だなと思いましたが、

これからの時期には、寒そうと思い

＜買わない＞と思った服が、＜買う＞に変化したことから

住宅営業として気が付いたことのお話です。

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先日、冬服を買いに出かけた時のこと。

 

ヒラヒラした感じが素敵な服があり、広げてみました。

すると７分丈↓↓

寒いし、これは夏用だ！と思い手放し、他をうろうろ・・・

 

なかなか欲しいものが見つからずにいると、

「インナーをお探しですか？」と店員さん。

『はい、仕事用に。』と岡田。

「ジャケットは何色が多いですか？」

『黒とか紺ですね。』

「これなんか素敵ですよ！」

と先ほど見た７分丈のインナーを持ってきてくれました。

 

岡田の心・・・

・・・あ、それ素敵だけど７分丈だからやめたやつ・・・

 

『これ７分丈ですよね？』と岡田。

「そうです、これからの時期は中にもう一枚着ると暖かくていいですよ」

 

白に白を重ねるという発想はなかった岡田。

・・・黒のジャケットを持ってきてイメージさせてくれる・・・

★　あ、素敵　★

 

お店の方曰く、

①下に着るのはヒートテックのようになっていて暖かい

②暖かくなってきたらそれぞれ個々に着ることもできる

③夏にも着ることができる

 

岡田の発想では、

７分丈＝寒い＝買わない

でしたが、

お店の方の提案、

７分丈＝重ね着＝暖かい。

さらに個々にも使える＝夏でもＯＫ＝お得！！

 

★欲しいかもと思い始める★

 

『でも、白は買ってしまって・・・』と岡田。

「グレーはどうですか？」と店員さん。

『暗く見えないですか？』

「中に黒を入れると締って見えますよ」

 

あててみると・・・引き締まって見える！！

★☆　あ、これ買う　☆★

 

 

初めは、買わないと思ったものも

寒いという印象を重ね着で解決してくれ、

さらにジャケットと合わせて着たイメージをさせてくれ、

最後に、使いまわしができるという発想とお得感をくれました。

 

展示場に来るお客様も同じだと思いました。

素敵な家と思っていただけても、

高そう・・・とか

土地がない・・・など

皆さん悩みや問題を抱えていらっしゃいます。

 

私たちは家づくりのプロとして、

その部分を察し、

力になるとともに、

お客様の気づかれない部分や、想像を上回るご提案をすれば、

きっと喜んでくださり、四季の住まいを好きになってくれる！！

と思いました。

 

現在岡田は、直接営業活動はさせて頂いておりませんが

今回の気づきから、前橋展示場へ来ていただいた際には、

お家づくりがより楽しくなるようにご案内したいと思います。

皆様の夢を是非お聞かせください（＾＾）